согласно National Public Radio

Что означает фраза «одежда для успеха»?

Исследования Университета Калифорнии профессором психологии Эбрэхамом Ратчиком и другими изданиями в минувшем году обнаружили, что официальная одежда делает мышление человека более дорогим и абстрактным —больше похожим на лидера. Исследования мужчин и женщин показали, что те кто был одет менее официально фокусировались на более срочном или поспешном, прагматических ошибках.

Это не означает, что именно одежда создает человека. Но одежда может формировать позитивную цепь реакций.

Это так же означает, что нет смысла одевать костюм каждый день на работу где все носят костюмы. Идея в том, что бы производить эффект одеваясь лучше чем ваши коллеги.

Так же необходимо учитывать отличия в одежде в соответствии с индустрией и регионом. То что сработает на Уолл Стрит будет никуда не годиться в Силиконовой Долине.

Например стилист и автор книги " Библия стиля" Лоурен Ротмен советует:

«Когда вы работаете с инструктором по лидерству, он намеривается показать вам как люди могут поверить в вас. Когда вы работаете с инструктором по стилю, как я, то узнаете ответы на все вопросы о том как почувствовать себя лучше. И инструментом в этом послужит то как вы одеты».

Правильная одежда также увеличит количество денег в вашем кошельке.

Майкл Креус, профессор Ельской школы Менеджмента исследовал связь между формой одежды и финансовыми преимуществами в переговорах. В 2014году он провел эксперимент, в котором ставил в пары для переговоров по недвижимости мужчин в костюмах с мужчинами в спортивных штанах и шлепанцах. Мужчины в костюмах достигали большего на 10% нежели их оппоненты.

«Ты ведешь себя более доминирующе, менее способен на компромиссы и твой собеседник дает тебе возможность уйти с большим результатом»- говорит Креус.

Для сравнения, Креус говорит, что не официально одетые люди теряют не только деньги в их сделках-больше чем на 1млн$ ниже справедливого рыночного прайса было снижено в переговорах-это их заслуга.

Те кто участвовал в переговорах в спортивных штанах проявляли более повышенный сердечный пульс. Это значит они нервничали.

Что четко ясно, говорит Креус, так это то как и реакция у животных для доминирования, так и у людей зависит от делового костюма.